本文摘要：所有投资人都希望创业者有一个好的商业计划书纷歧定是纸面形式我们会花许多时间去聊你这个事未来怎么做？固然未来有极大的不确定性也许你今天和我讲的三个月之后完全不是这回事了可是我通过这个历程相识到你对这个事想透了有比力清晰的思路。随着创业项目不停往前走首创人也在不停学习。 在这个历程中你不停的相识新的市场信息、时机点不停调整自己的商业模式可能是小调可能是大变化这都不重要重要的是创业者要时时思量去做这件事。 两个目的： 一是对外获取融资二是对内对业务系统性梳理。

所有投资人都希望创业者有一个好的商业计划书纷歧定是纸面形式我们会花许多时间去聊你这个事未来怎么做？固然未来有极大的不确定性也许你今天和我讲的三个月之后完全不是这回事了可是我通过这个历程相识到你对这个事想透了有比力清晰的思路。随着创业项目不停往前走首创人也在不停学习。

在这个历程中你不停的相识新的市场信息、时机点不停调整自己的商业模式可能是小调可能是大变化这都不重要重要的是创业者要时时思量去做这件事。

两个目的：一是对外获取融资二是对内对业务系统性梳理。

投资人会比力制止投群星璀璨型原因如果大家在股权分配上太平均了一旦对于业务生长大偏向、小细节有分歧容易争吵不休影响公司往前走。投资人比力喜欢的模式是众星捧月型。

对于1 1型会比力审慎两个股东比群星璀璨型好一些；对于1 0的情况经常是历史原因形成的我们要看首创人是不是有胸怀拿出一定的股份去激励团队是不是能够吸引到优秀人才。总体上制止股份平均分配是我们在初期设计股份时很是重要的一点。

注意：

1、计划书应由CEO领导下的焦点团队配合完成而不应该单纯外包给财政照料这点很是重要。

2、计划书要写得简明简要突出重点。

大家都知道有一个所谓的“电梯时间”你花乘电梯的或许1分钟时间把你要做的事讲得比力清楚。详细是1分钟还是3分钟不是最重要的重要的是能够真正把你做的项目的内容和亮点提炼出来。

所以创业者对同行的竞争对手有比力清晰的相识能为你的商业计划书加分。

2014年9月19日当神州租车登陆资本市场时他们的业务模式是租车其时约有5300台车。我们其时投资时它的商业模式完全是轻资产的模式当它上市的时候险些完全重资产模式收入组成主要是短租、长租、融资租赁主要是租赁收入和原来讲的完全两码事。而神舟租车是我们投的一个比力不错的项目。通过这个案例我想说明因为早期的创业项目有很大的不确定性所以业务模式也好商业计划书也好不是一成稳定的而是不停在迭代甚至是一些破坏性的变化。

用一句话讲“计划赶不上变化”。可是是不是因此就不需要做商业计划书呢？不是。商业计划书是一个动态的更新也促使首创人及焦点团队不停去思考我隔一段时间就要去梳理一下自己的商业计划对未来的计划不停思考不停复盘。团队的学习和适应变化的能力很重要公司的组织结构也要能快速应对市场变化。

为什么要撰写商业计划书？

1 BP三要素：做什么怎么做谁来做

投资人会通过这点来判断团队是否具备比力好的计划和执行能力。做这件事另有一个附加利益当你做完这个计划就会对应到财政预测和融资需求可以作为基础产出融资计划。你会有一些基础性的假设实现要到达的关键业务数据你需要花几多钱你能获得几多的收入、利润、收益然后有几多资金缺口。

永远要思量现金现金比利润更重要每次融资基本上要思量满足一年到一年半的资金需求。

定创业偏向时我们要相识行业情况也就是目的市场。

目的市场第一个需要重点说明的因素是：我们做的这件事的大情况是否切合行业大的生长趋势。好比消费升级或者移动互联网的趋势我们是不是顺势而为？

第二个需要思量的是：从工业链角度看我们所确立的目的市场这个情况是不是会恒久存在？在工业链中这个环节的议价能力怎么样？好比同样在一个工业链里苹果和富士康能够获得的工业链中的价值是纷歧样的。

另有一个很重要的思量点是：我们想切入的这个目的市场到底有多大？这里就需要提供一个有凭据的数据而非主观想象。

商业计划书要写什么？企业。

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